什么是激将法_1

什么是激将法

       非常欢迎大家参与这个什么是激将法问题集合的探讨。我将以开放的心态回答每个问题，并尽量给出多样化的观点和角度，以期能够启发大家的思考。

1.激将法则什么意思

2.三国杀激将是什么

3.“激将”——激到客户心里的将讲的是什么？

4.你知道<击将法>是什么意思吗?

激将法则什么意思

       俗话说：“劝将不如激将。”所谓激将法，就是利用学生的自尊心和逆反心理积极的一面，从相反的角度，以“刺激”的方式寄予良好的愿望，以激起“不服输”情绪，使其产生一种奋发进取的“内驱力’,将自己的潜能发挥出来，从而得到不同寻常的教育效果。运用“激将法”须注意以下几点：

       第一，切忌滥用。

       要知道，学生个体千差万别，“激将”并非每次在每个孩子身上都能凑效。例如，在学生遭受挫折之时，运用激将法显然是不合适的，应给予更多的安慰和鼓励，而在其得意忘形或麻木不仁之际，运用激将法则可以起到震动、唤醒的教育作用；在班风不正，学生以蔑视老师或破坏纪律为荣的情况下，运用激将法，很容易激起学生的对抗情绪，最好采用耐心疏导、树立榜样或利用反面典型进行教育等方法“综合治理”，待班风端正并形成了正确的集体舆论和良好的“心理气氛”时，再运用激将法，以取得理想的效果。

       根据美国心理学家索里和特尔福特的研究，“男孩易受斥责影响，女孩易受颂扬影响”，因而在思想工作中，对男生适当“刺激”往往会产生好效应，面对女生则多表扬少批评，而且大多数女孩害羞胆小，故而使用激将法也不宜在公共场合进行。

       第二，适可而止。

       当代教育心理学的研究表明，每个学生的心理承受外界环境的刺激或压力都有一定的限度。在此限度内，教育者给予刺激、压力的强度和“内驱力”成正比，即人们常说的“越激越奋发”，压力变动力；如果超过了这一限度，就会导致与教育者期望相反的反应或“内驱力”的降低，即人们所说的“越激越糟糕，压得瘫了腰”。因此无论是教师用意何其善，对学生施行“欲擒故纵”时，教师手中的“那网”要撒得开去，收得得心应手，切不可操之过急，激怒了“雄狮”，千万要考虑到你的话语分量是否已超出了孩子心理承受能力的底线。这就需慎上加慎，精心部署整个“战役计划”了。例如，对自尊坚强的学生在引导过程中可间用激将法提出较高的要求；而对自卑怯弱的学生一般不宜采用此法，而应以鼓励为主，即使“激将”，态度也要和善，“刺激”也不宜过大；对那些漫不经心，对一切都抱无所谓态度的学生，可严肃认真地“刺激”一下，以引起其重视；而对那些踏实认真的学生一般以诱导为主，如需用“激将法”也只宜在谈及相关问题时比较含蓄地点到为止。

       寄予的期望不宜过高也不宜过低。激将法所暗含的期望必须略高于学生的实际思想认识水平，但又是近期经过努力所能达到的。如果不考虑学生实现这一期望的可能性，期望过高、过远，学生感到“可望而不可及”，那就不仅不会成为激发他们实现这一期望的内部动因，相反还会使其丧失“羞耻心”，增加自卑感，甚至会使其产生消极退缩或对抗情绪，导致逆向反应。因此，教师运用激将法，必须了解目前学生的思想状况，寻找其思想的“潜在发展区”，在此基础上确定“激将”的期望目标的高低。对好、中、差学生的要求要有层次区别。尤其是对差生，教师“恨铁不成钢”的心情固然可以理解，但不宜操之过急，更不应把他们作为“出气筒”，名为“激将”，实为训斥，而应以诱导为主，即使用激将法，暗含的期望也应是他们能够接受且近期内有很大实现可能的，从而使他们经过一段时间努力能够看到自己的进步，享受到成功的欢乐。这种进步和成功反过来会导致其抱负水平的提高，起着“自我激励”的作用。经过若干次小的进步的激励，他们就有可能取得较大的进步，达到预期的目标。

       综上所述，教师必须经常和学生进行“心理换位”，设身处地为其着想，以实现心理上的沟通和“相容”，保证“激将”教育的可接受性，发挥这种独特教育方法的最大功效。

三国杀激将是什么

       通俗来说，就是说些话刺激别人，以达到让他做什么事的目的，比如说：“你真无能，这个题都不会做”，如果激到的话 他就会去做了，当然了实例要比这个更有战略眼光。

       这个是百度来的，比较详细，

       本指用刺激性的话使将领出战的一种方法。后泛指用刺激性的话或反话鼓动人去做某事的一种手段。激将法，就是利用别人的自尊心和逆反心理积极的一面，以“刺激”的方式，激起不服输情绪，将其潜能发挥出来，从而得到不同寻常的说服效果。激将法是一种很有力的口才技巧，在使用时要看清楚对象、环境及条件，不能滥用。同时，运用时要掌握分寸，不能过急，也不能过缓。过急，欲速则不达；过缓，对方无动于衷，无法激起对方的自尊心，也就达不到目的。

“激将”——激到客户心里的将讲的是什么？

       本指用刺激性的话使将领出战的一种方法。后泛指用刺激性的话或反话鼓动人去做某事的一种手段。激将法，就是利用别人的自尊心和逆反心理积极的一面，以“刺激”的方式，激起不服输情绪，将其潜能发挥出来，从而得到不同寻常的说服效果。

       激将法是一种很有力的口才技巧，在使用时要看清楚对象、环境及条件，不能滥用。同时，运用时要掌握分寸，不能过急，也不能过缓。过急，欲速则不达；过缓，对方无动于衷，无法激起对方的自尊心，也就达不到目的。

       《三国杀》中人物技能：技能持有人刘备、刘禅若愚（主公技、觉醒技）

       技能详解：主公技。当你需要使用（或打出）一张杀时，你可以发动激将。所有蜀势力角色按行动顺序依次选择是否打出一张杀“提供”给你（视为由你使用或打出），直到有一名角色或没有任何角色决定如此作时为止。

你知道<击将法>是什么意思吗?

       　激将成交法，指销售人员采用一定的语言技巧刺激客户的自尊心，使客户在逆反心理的作用下完成交易行为的成交技巧。在销售过程中，销售人员一旦成功使用了这种技巧，往往能够促使客户迅速下定决心签单。　激将法，就是利用别人的自尊心和逆反心理积极的一面，以“刺激”的方式，激起不服输情绪，将其潜能发挥出来，从而得到不同寻常的说服效果。在销售过程中，销售人员往往容易遇到一些客户，虽然有产品需要，但是犹豫不定，拿不定主意，等等看。面对这些客户，要想获得订单，促使他们下决心签单，销售人员也可以利用他们的好胜心、自尊心，采用激将法激将他们做出购买决定，迅速签单。但是，激将法是一种很有力的口才技巧，在使用时要看清楚对象、环境及条件，不能滥用。同时，运用时要掌握分寸，不能过急，也不能过缓。过急，欲速则不达；过缓，对方无动于衷，无法激起对方的自尊心，也就达不到销售目的。

       一位保险销售人员在向一客户销售保险时，客户对保险产品的情况了解以后，却迟迟不愿意签单购买保险。　对此，销售人员说：“现在，很多负责任的先生都会给自己的妻子和儿女买保险。因为他们觉得关爱自己的妻子和儿女是自己最大的光荣和责任，为妻子和儿女买保险是对他们无限关爱的一种方式。尤其是人身安全保险，它不仅是一种投资，而且体现了一位丈夫对妻子的关爱和呵护，一位父亲对子女的无限挚爱。我遇到了很多先生为他们的妻子和儿女买保险时，都是毫不犹豫地签单。像您这样犹犹豫豫的，我见得比较少……”　客户听了以后，说：“还是等一段时间再说吧！”　销售人员说：“我想这不是您的真正理由！您是没有把做丈夫和做父亲的责任放到足够高的位置。您要关心他们，就要时刻期望他们平安，而为他们买平安保险是关心他们平安的重要体现。现在，您的妻子和儿女都没有投平安险，实在看不出您对他们的关爱……”

       客户一向是一位优秀的丈夫、称职的爸爸，听了销售人员的话，便说：“那就买两份保险吧，反正为了他们也不在乎两份保险的钱……”

       销售人员说：“那是，那是，那就请您代替您的妻子和儿女签下名字吧！”　就这样，该销售人员很快就获得了客户的签单。　　　这位保险销售人员面对客户的推辞，正确而果断的使用了激将法，将为妻子和儿女买保险提升为做丈夫和做父亲的责任的高度，认为客户迟迟不为妻女买保险是没有家庭责任心的表现。销售人员的言辞，激发客户的自尊，为了维护自己的形象，很快达成交易。

       专家点拨　　

       激将成交法是销售人员促成订单的一种技巧。在销售过程中，销售人员采用这种技巧促成订单，隐含着对客户的“逼迫”。因此，在学习和掌握这种促成订单的技巧时，销售人员还需要注意以下几个问题：

       1．要把准客户的心理　　

       在销售过程中，销售人员要采用激将法，首先要把准客户的心理。只有客户具有较强的自尊心、虚荣心和好胜心，才可能有效地激将客户。否则，将很难起到激将的效果，甚至还有可能把一桩很有希望的生意逼进死胡同。一般而言，年纪轻的要比年纪大的容易激将，见识少的要比见识多的容易激将，越是讲究衣着打扮的、好争高比强的、地位较高、受人尊重的人越怕别人看不起，这样的人也容易被激将。在促成订单时，销售人员可以根据具体的客户对象，采用具体的方法去激将他们。 2．不要伤害客户的自尊　　

       在销售过程中，客户拥有成交的最后决定权。销售人员为了促成订单，可以采用激将法“逼迫”客户签单，但是必须以不伤害客户的自尊为前提。在销售过程中，销售人员伤害了客户的自尊，往往就容易导致客户不再愿意与销售人员交易，甚至还会因“自尊问题”惹出其他问题。因此，正确使用激将法应该是在不刺激对方自尊的基础上，切中对方的要害进行激将。例如，销售人员销售产品给客户时，不用“你不想买”而用“你是因为没钱，买不起”来激将客户，就把握得非常有分寸。 3．要注意态度自然。

       激将法是人们比较了解、接触得比较多的常用计谋。因此，在使用激将法时也容易被对方看穿。在销售过程中，要用激将法促成订单，销售人员一定要注意态度和表情自然。否则，就容易让客户看出来是在“激”他，从而产生逆反心理，最终导致无法成交。 有效沟通学精要　

       采用激将法是一种有效成交的方法，在使用过程重要注意以下几点：

       1.销售人员可以利用客户的好胜心、自尊心，促使他们购买产品。

       2.销售人员要显得平静自然，以免客户看出在“激”他。

       3.巧妙暗示客户可能丧失某种或某些利益，坚定客户的购买信息。

       激将计

       吃闭门羹，苏秦激张仪入秦。行激将计，度尚焚营振军心。

       俗语有云：“树怕剥皮，人怕激气。”激就是激动，心有所感而表露于外者，不管是言语的挑拨或事情的刺激。孟子说过：“一怒而天下定。”这怒因刺激而起，勇气也从胆中生，许多事业凭一怒而成，也有无数坏事起于一怒之差。可见这“激”的功用，达则兼善天下，穷则祸及本身。 所谓“激将”，是指对人而说，即激发人的勇气，替自己去执行任务。对个人来说是挑拨，对团体来说是煽动，手段不同，目的一样。

       煽动群众最了不起的是德国的希特勒，和中国战国时代的张仪善于挑拨离间一样，直到死而后已。因他们是历史人物，就被誉为“铁腕英雄”或“纵横家”，其实一个是“狂妄人”，一个“烂污鬼”。

       世事是以成败论英雄的，权术家常为达到目的，不择手段，成功之人，坏的尽是好的；失败之人，好的都是坏的。就以“激将法”来说，成则是“运筹帷握”的谋士，败则是“搬弄是非”的坏蛋。因为毁誉只有一板之隔，在施术的时候要特别审慎！

       “激将”对象最好是性情急躁的人，老奸巨猾，十问九不应的很少被激得起。象曹操这类人千万勿以此计去激他。善疑的人， 绝无可相信之人，可能会弄巧反拙。孔明的激将术虽然到家，他激死周瑜，骂死王朗，但碰到曹操的衣钵弟子司马懿就无所施其技。 司马懿为魏国大都督，与蜀汉诸葛亮战于祁山，被诸葛亮诱至上方谷，用“地雷阵”烧得他焦头烂额，片甲不留，逃命至渭北下寨，坚守不敢出。诸葛亮又用激将法想激他出战，乃遣人致书及一套女人戴孝衣服送给司马懿，书云：“仲达（司马懿字）既为大将，统领中原之众，不思披坚执锐，以决雌雄，乃甘窟守土巢，谨避刀枪，与妇人又何异哉？今遣送巾帼素衣至，如不出战，可再拜而受之，倘耻心未泯，犹有男子胸襟，早与批回，依期赴敌。”司马懿看罢来信，心中大怒，却佯笑着说：“孔明把我看作妇人了。”即受了女服，还重赏来使。这样的受辱他都受得住，反而把诸葛亮气坏了。

       好了，今天关于“什么是激将法”的话题就讲到这里了。希望大家能够通过我的介绍对“什么是激将法”有更全面的认识，并且能够在今后的实践中更好地运用所学知识。如果您有任何问题或需要进一步的信息，请随时告诉我。